+86-515-83097977
№ 5, улица Фумин, город Дазонху, район Янду, город Яньчэн, провинция Цзянсу
+86-13961971808
+86-13770000055
Когда вижу запрос ?инсинератор требования цена?, всегда хочется уточнить — какие именно требования? У нас в ООО Цзянсу Хуажунда Технология тепловой энергии каждый месяц приходит 3-4 заявки, где клиенты сначала спрашивают цену, а потом выясняется, что не учли ни температурный режим, ни тип отходов. Вот typical случай: позвонил заказчик из Новосибирска, требует ?инсинератор по минималке?, а когда начинаешь выяснять — оказывается, у него медицинские отходы 1-Б класса. Пришлось объяснять, что наш инсинератор серии HRD-IМ рассчитан на 1200°C с системой дожига, иначе просто не пройдёт санитарный контроль. Цена тут уже не 500 тысяч, а от 1.2 млн — но это не мы дорожим, это требования диктуют.
В прошлом квартале собирали статистику по нашим проектам — разброс цен на инсинераторы от 700 тысяч до 4 млн рублей. Ключевые факторы: первое — материал теплообменника. Если для пищевых отходов идёт обычная нержавейка, то для химических отходов ставим инконель, что сразу +40% к стоимости. Второе — система газоочистки. Стандартный циклон берут 60% клиентов, но для промзон с жёсткими нормативами нужен скруббер мокрый, а это ещё +900 тысяч к цене. Третий момент — автоматика. Польские контроллеры vs Siemens — разница 300 тысяч, но зато немецкая система сама регулирует подачу воздуха при изменении влажности отходов.
Заметил интересную тенденцию: клиенты из Красноярского края всегда просят запас по производительности. В 2022 поставили инсинератор на 200 кг/час в больничный комплекс, а через полгода просят докупить камеру догрузки — объёмы выросли. Теперь в базовую конфигурацию включаем резерв 15% по мощности, даже если в техзадании не указано. Это добавляет к цене 10-12%, зато потом не нужно переделывать фундамент и дымоход.
Кстати про дымоходы — отдельная головная боль. В прошлом году в Подмосковье пришлось демонтировать уже смонтированную установку, потому что заказчик не согласовал высоту трубы с Роспотребнадзором. Теперь в требования к комплектации всегда включаем расчёт высоты дымохода с привязкой к местности. Добавляет 2-3 дня к срокм, зато страхует от таких накладок.
Чаще всего экономят на системе загрузки. Видел объект в Татарстане — поставили инсинератор с ручной загрузкой под 2 млн рублей, а через месяц рабочие требуют доплату за вредность. Пришлось докупать конвейерную ленту за ещё 400 тысяч. В наших установках сразу закладываем пневмоподачу для сыпучих отходов или гидравлический толкатель для паллет — да, это +15% к цене, но зато эксплуатация без проблем.
Ещё казус был с температурными датчиками. Клиент требовал ?самое простое решение?, вычеркнул из сметы термопары типа К на алюминиевых отходах. В результате камера перегрелась, деформировалась футеровка — ремонт обошёлся дороже, чем изначальная экономия. Теперь в базовую комплектацию всегда включаем 3 резервных датчика, даже если клиент сопротивляется.
Особенно сложно с малыми предприятиями — хотят уложиться в 500-700 тысяч, но при этом перерабатывать пластик. Приходится объяснять, что для ПВХ нужна отдельная камера дожига с выдержкой 2 секунды при 850°C, иначе диоксины будут. Часто идём на компромисс — ставим базовый корпус от печи среднего температурного диапазона, но усиливаем футеровку — получается бюджетный вариант за 900 тысяч, но только для определённых видов пластика.
В прошлом месяце монтировали установку в Мурманске — просчитались с теплоизоляцией фундамента. При -35°C теплопотери оказались на 25% выше расчётных. Пришлось экстренно доставлять керамоволокно с нашего склада в Екатеринбурге. Теперь для северных регионов сразу закладываем двойной слой изоляции — добавляет 5-7% к стоимости, но зато клиент не мёрзнет зимой с недогревом.
Ещё нюанс — пожелания к шумоизоляции. Для городских котельных это критично, приходится ставить дополнительные глушители на дутьевые вентиляторы. На сайте hrdkj.ru выложили шумовые карты для разных модификаций — после этого на 30% сократились претензии по акустике.
Самое сложное — согласование выбросов. Недавно в Калининграде пришлось 4 раза переделывать систему газоочистки — местные нормативы оказались строже федеральных. Теперь всегда запрашиваем региональные требования до начала проектирования. Кстати, наша сушильная установка как раз часто идёт в комплекте с инсинератором для предварительной подсушки отходов — особенно актуально для рыбоперерабатывающих заводов.
В 2023 году на одном из объектов в Башкирии пришлось менять футеровку через 8 месяцев вместо гарантийных 3 лет. Оказалось, рабочие сливали в камеру жидкие химикаты без нейтрализации. Пришлось разрабатывать памятку по эксплуатации на русском с картинками — теперь это обязательный пункт в договоре.
Запчасти — отдельная тема. Клиенты часто ищут аналоги подешевле, но для форсунок используем только оригинальные износостойкие сплавы. Как-то поставили ?аналоги? от местного производителя — через 2 недели вернулись к нашим, потому что китайские сопла разъело хлором.
Интересный кейс был с модернизацией старой установки 1990-х годов. Владелец хотел сэкономить на новом оборудовании, но после расчётов оказалось, что переделка обойдётся в 70% от стоимости нового инсинератора. В итоге поставили нашу базовую модель HRD-IМ-200, которая кстати подходит и как печь для термообработки — универсальное решение получилось.
Сейчас вижу смещение спроса в сторону модульных решений. Не как раньше — один большой инсинератор на весь завод, а несколько компактных установок в разных цехах. Это позволяет дифференцировать отходы по классам опасности и снижает транспортные расходы. Наше ООО Цзянсу Хуажунда как раз разрабатывает серию мобильных инсинераторов на шасси — пока тестируем, но уже есть предзаказы из нефтегазового сектора.
Ещё тренд — запросы на утилизацию специфических отходов. В прошлом месяце консультировали производителя солнечных панелей — оказалось, при сжигании кремниевых пластин образуется аэрозоль, который забивает фильтры. Пришлось дорабатывать систему очистки, но зато теперь есть готовое решение для этой ниши.
По ценам — до конца года прогнозируем рост на 12-15% из-за подорожания нержавеющей стали. Но для постоянных клиентов сохраняем цены прошлого периода, если заключаем договор на сервисное обслуживание. Кстати, наши газовые туннельные печи часто используют как альтернативу для некоторых видов отходов — но это уже совсем другая история.
